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处在十字路口的儿童职业体验馆
时间:2015-05-26

纵观儿童职业体验行业的发展历程:
·1997年,韩国HAJA儿童职业体验馆开业,标志着儿童职业体验行业的诞生。
·2008年,杭州Do都城开业标志着中国儿童职业体验行业的诞生,新型行业悄然进入中国市场。
·2011年,儿童职业体验行业发展的分水岭。至少有25家儿童主题乐园建成,一二线城市为主,三四线城市比例有所上升。而在行业兴荣发展的同时,开始涌现倒闭潮,有7家场馆由于严重亏损而关闭,年平均亏损额均在2000万左右。
·2013年,全国儿童职业体验馆开馆数量逐年增加,从2008年的2家,发展到2013年12月的94家。
·未来5年内,根据行业研究数据预计,中国儿童职业体验馆数量将突破300家,并依然处于初级阶段。
在国外儿童主题乐园普遍不景气的背景下,国内儿童职业体验行业的发展整一个呈现着“逆势上涨”的过程。根据行业报告显示,截至目前,全国上百家场馆中,还没有一家能够依靠自身运营实现盈利。在市场需求还没有成熟的背景下,国内出现这么多场馆,市场竞争可谓十分惨烈。
一方是光明的行业前景
——在"一切为了孩子"的今天,商家抓住儿童的兴趣点,就等于攥紧了爹妈的钱袋子。
1、大量开发商投资儿童主题商业
儿童职业体验馆进入中国5年就获得了超过50亿元的投资。投资商涉及华侨城、红杉资本、国家体育场·鸟巢、万达集团、森马集团、海航置业、红星美凯龙、合生创展、哥弟集团、星美集团、中国蓝天集团、香港弘阳集团、云南金成集团、新疆汇嘉时代百货、宁夏宝丰能源、大连实德、山西海鑫钢铁、台湾三之三教育集团等,可谓是投资成风。
大批儿童职业体验馆诞生,比如世界、IDo梦想城、金魔方、蓝天城、我的奥林匹克? 鸟巢儿童体验中心、星期八小镇等场馆自成立起就受到热捧。据统计,我的奥林匹克?鸟巢儿童体验中心每天平均人流量在1500人之多;新疆乌鲁木齐未蓝城开业当天即吸引了2000多人。
2014年8月,万达集团高调宣布进军儿童产业,计划到2020年在全国开业200家万达宝贝王乐园;而在此之前,碧桂园、保利、万科等地产商也开始涉足儿童室内体验游乐园等项目。


2、儿童体验馆渐成大型购物中心主要配套
儿童职业体验馆进入中国六年的时间里,开馆数量达到百家,很多一二线城市出现三四家场馆并存的现象。如此快速的增长,势必导致竞争的加剧,特别是2013年来,众多商业地产巨头的进入,加剧了竞争激烈化程度。儿童职业体验馆已成为继百货、大卖场、影院之后的第四主力店,逐渐成为购物中心及城市综合体的标配业态。
万达集团作为中国最大的商业地产开发商,对新开设万达广场做出调整,将全面取消服饰业态,加大儿童业态的比例,并对号称“人流发动机”的儿童职业体验馆进行深入研究与探讨,自主研发儿童业态,来应对电子商务带来的冲击,提高万达广场的粘度。从事儿童产业多年的森马集团,打造中国首家儿童体验式创意广场——梦多多广场,也向儿童职业体验馆伸出了橄榄枝,将其作为主力店重点开发。
从不少购物中心的实际运营来看,以儿童为主题的商业体验业态,停留的时间会比较长。消费者一旦进入到购物中心的环境中,商家以儿童为圆点,由此展开的消费半径则有可能会不断延展,由此覆盖到相关的服装、玩具、餐饮、超市、美容美发等相关产业。由此可见,儿童体验经济具有超强的黏合力。和时尚品牌不同,儿童经济不仅不会消耗人流和消费能力,而且会为卖场带来更多的消费力。这也是各大商业综合体欢迎儿童品牌入驻的重要原因。随着生活水平的提高,‘小鬼当家’的消费模式也越来越普遍。儿童消费既有“一拖N”的效应,又具有“体验式”特性,因此往往可以给卖场带来“全家消费”的效果。


3、儿童体验馆的投资回收期需4年
根据业内3千方米体验馆需投资约1200万元来算,依行业数据及发展趋势估算,儿童体验馆的投资回收期约4年。
一方是举步维艰的现状
——从产品、定位、经营模式方面进行升级优化、寻求发展转变才是制胜之道。
1、儿童主题乐园频现倒闭
在国外儿童主题乐园普遍不景气的背景下,国内开始了一波逆势上涨的过程。
根据行业报告显示,截至目前,全国上百家场馆中,还没有一家能够依靠自身运营实现盈利。在市场需求还没有成熟的背景下,国内出现这么多场馆,以致市场竞争惨烈。
2、单体儿童主题商业投入和产出不成正比
相对于依附商业地产和住宅地产的场馆,多数单体儿童主题商业由于投入和产出不成正比,难以长期维系,其中主要原因是这类场馆长期不进行升级,导致客源流失严重。
根据行业信息显示,目前国内多数儿童主题商业仍以门票收入为主。在整体收入构成中,门票收入比例占到79%,餐饮和零售收入占11%,品牌植入收入占比5%,其他收入只有5%。多数场馆的门票和零售仍是绝对收入来源,儿童主题商业衍生产品开发极为滞后。


高昂的门票对于普通家庭并不具备吸引力,行业报告显示,目前多数儿童主题乐园门票均在150元到200元之间。偶尔体验一次还能负担,长期来看,对于一般家庭是一笔不菲的支出与负担。