主题公园项目开发阶段的关键点思考
时间：2015-01-14 来源：中国主题公园聚焦
以互动体验为主要特征的主题娱乐项目的开发，都有一个共同的终极目标，即：为游客提供一种新奇的、足够吸引人的体验；同时，项目开发也必须能满足投资方的经济收益目标。因此，每个项目从开发阶段起，就千方百计想成为在某一方面独一无二的、不同于已有任何其他项目的新标杆、新示范。
那么，如何使这样的目标变成现实？笔者认为：在主题公园项目开发的前期，以案例研究分析为起点，以寻找商业模式为目标，以明确项目定位为关键，形成“市场可行性研究分析、商业计划书、项目开发计划”三大报告为项目开发阶段的标志性成果，是进行下一步项目投资分析决策、及深入创意策划的基础。
研究为基础，知己知彼
虽然每个新开发项目都强调差异化、核心竞争力，意味着其必然包含全新的、未知的内容，但是仍可参照已有类似项目的经验。在研究已有项目的成功经验和失败教训的基础上，结合开发商的资源优势、价值取向（为游客创造和传递的体验和价值）、投资预算等条件，逐渐明晰新项目的市场定位、产品功能、开发战略、成本结构、财务资源分配等，这就可以为形成项目独有的、初步的商业模式做准备和铺垫。
战略为导向，有破有立
不同的项目有不同的商业模式、不同的开发战略。所谓商业模式，就是关于如何赚钱的战略和策略组合。细化来讲，主题公园的商业模式不仅包括项目开发前期的目标客户群体定位、游乐产品定位、“食游购娱”各功能和业态的合理配比、整体投资预算和成本结构；而且包括建成运营后期的资源取得方式、营销渠道搭建、合作伙伴和赞助商选择、组织架构和管理模式设计等。
对于项目团队来说，非常重要的是在前期对项目定位具有清晰的思考、并考虑好可替代的战略，在项目如何推进方面达成一致意见，并保证这些战略必须清楚的传达到团队中的每一位成员。
定位为关键，有始有终
主题公园项目前期的整体定位必然要与综合度假区的定位息息相关，如：是做像美国Great WolfLodge那样的以水公园为核心吸引物的酒店度假体，还是做像三亚红树林度假世界那样的号称“有美术馆、有书店、有美食、有娱乐吧”的综合度假项目，还是做配备各种亲子游乐、体育休闲活动的家庭娱乐中心等。具体来讲，主题公园项目定位的重中之重是市场定位，后续的产品定位、形象定位、品牌定位、战略定位等均基于市场定位。前期开发所涉及的定位过程必不可少的有以下三个方面：第一，了解当地的经济社会人文气候特征等，结合大的旅游度假区的定位，确定可供选择的几种主题娱乐项目具体表现形式；第二，研究项目想要吸引哪些人、停留多长时间、人均消费水平如何、消费意愿和偏好有什么特征，这是主题公园规划的关键所在；第三，初步确定与投资预算相符的开发规模，基于合理的预期市场渗透率确定潜在市场和具有相应收入水平的市场规模、人口地理学特征决定公园的规模，如：约50%或以上的游客量来自周边区域，主题公园游客量通常基于市场范围内的18岁以下的儿童有多少以及外来旅游者的数量等。
主题公园项目开发阶段是一个系统工程，各业态之间环环相扣，牵一发而动全身；各职能部门息息相关，通力合作完成前期的战略规划，即完成所有财务可行性、市场可行性和技术可行性的需求所需要做的工作，这些是打造一个成功的项目所不可或缺的。
山晟文旅
北纬 23°8 森林营地
