主题公园发展新型盈利模式
时间：2015-01-14
我国主题公园固然起步较晚，近几年却有了极大地发展，题目也随之产生。很多以影视城为代表的主题公园已经开始衰落，大量的固定资产闲置。因此必须通过探询市场化贸易运作模式、设计全新的游憩方式、树立整合营销传播理念、加快公园经营治理人才的开发、实现多元化的盈利模式等途径来实现我国主题公园又好又快地发展。
一般来说，主题公园的盈利方式主要有以下六种。
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序号
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盈利模式
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具体形式
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1
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提供低级体验的机会出让
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出售门票
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2
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提供有助于丰富体验的相关服务以及相应的服务体验本身
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提供餐饮，住宿服务等
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3
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出让围绕旅游者的消费能力所带来的可能的收益机会
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旅游区内的招商、景区节庆活动贸易赞助等
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4
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获取资本投进后在旅游项目所在地溢价收益的其它贸易开发
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景区，旅游目的地的房地产开发等
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5
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出让、出售具备知识产权特点的商品
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玩具、旅游工艺品、纪念品等
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6
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提供保证旅游景点景区内居民可以市场化的公共服务
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供水、供电等
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目前国内的主题公园存在盈利模式单一的题目，有很多主题公园几乎只有门票收益一种盈利方式来架构其盈利模式，主题公园产业势必衰退。单一的盈利模式本身就是一种风险，这使得主题公园治理者很难获得有效的融资成果。因而有必要重新熟悉主题公园，统筹发展，科学谋划，摸索主题公园盈利的途径和步骤，以下提出三种新型盈利模式——资源资本化、独特性产品吸引以及价值链。
资源资本化模式
资源资本化模式是主要针对一些自然和人文资源本身比较丰富的主题公园而设计，利用主题公园资源本身的不可替换性通过资本化的手段展开经营。其资本化的部分包括土地、林产、水资源等。首先明确旅游资源的所有权回国家所有，国家只转让经营开发权，由于主题公园作为旅游资源的外部性，所以其行政治理权规划权和文物保护权就必须由政府行使。可以在其收进中划拨一部分固定用度加以维护。而转让的开发经营权包括公园治理权、开发权、招商权、门票收益权、经营项目开发与收益权等。旅游经营权本身可以抵押，门票收益权可以向金融机构贷款，而土地使用权可以质押贷款。这样的形式应有法律形式加以确认。比如森林公园和温泉公园以及一些有特殊文化吸引力的公园，他们的设计都可以从资源资本化模式经营。
独特性产品吸引模式
独特性产品吸引模式是在资源本身不够形成游客吸引力的情况下，通过注进性的产品打造来设计出游客吸引力。这种模式的运用需要结合四个方面因素加以考虑：所在地经济发展水平；旅游目的地的形象感知；主题公园产品的无替换性或稀缺性；决策者行为。结合当地实际，创造性的挖掘本地和吸收外来文化元素，打造独特性的产品。
价值链模式
主题公园的价值链包括主体链、分支链和子链三个部分，其中主体链包括门票、游乐项目；分支链包括餐饮、住宿、旅游纪念品；子链包括公园会展、对外招商和其他对外盈利服务。
一、设计全新的游憩方式
目前，我国各种主题公园发展参差不齐，其原由于我国大部分主题园的开发者大多是地方政府部分和相关投资机构，他们往往从本地区和本部分的利益出发，从而导致选题、规划、选址、运营等各方面的错位，缺乏相互协调、互动关联。
主题公园作为一种大众化的休闲产品，必须改变以往那种单一的主题设计、旅游者参与性不强、体验不足的被动局面。所以，主题公园的规划设计应该需要专业的旅游规划、策划智力机构，为主题公园的发展把好主题脉、规划策划出可行的方案、创造出全新的游憩方式、设计公道的贸易运作模式，指明发展方向。
在游憩方式设计过程中，应遵循人本主义、审美凸显与独特吸引力、情境化与体验化、游乐产品化等四大原则，追求实用可操纵、独特奇异的创意观念。把主题公园的观赏、运动、教育、娱乐、休闲等各种功能元素加以通盘问虑，形成主题公园的独特吸引点。例如，西部某旅游城市的主题公园设计出一项“在这里，给你一个支点，你可以撬动地球”的游乐项目：即是运用科学的物理原理和物理结构，设计出一个在杠杆这边，只要你手指轻轻一动，在杠杆另一边，硕大的地球就被撬起来的娱乐场景体验区，不仅让游客学到了趣味的科学知识、了解了神秘的历史典故。
二、树立整合营销传播理念
具备了良好的市场运做方式，设计了全新的游憩方式以后，下一步就是主题公园营销。主题公园的营销应该树立“整合营销传播”的理念，这一理念起源于20世纪80年代中期以来的“传播合作效应”概念，但直到20世纪90年代才得到了广泛的关注。目前，整合营销传播的理念已经受到我国旅游营销界的大力追捧。它的本质含义是：注重对营销传播手段的整合以及对传播效率的评价，而不是传统营销理论所注重的营销的所有环节。
三、加快公园经营治理人才开发
目前，我国公园数目众多，类型齐全，但主题公园经营治理人才还相当匮乏，而且目前还没有专门的旅游运营人才培养体系。所以，对主题公园是运营人才的培养是十分迫切的。
关于我国主题公园的旅游人才开发，主要是三全开发，即全员开发、全程开发、全能开发，就是对全体员工进行同等而有序的开发，进行全员培训和人力资源的整合。全程开发，主要包括员工全程开发和项目全程开发，根据不同的人力资源情况和项目进展情况，实施不同的开发策略。全能开发，即是从员工的知识技能的横向开发和员工职业生涯的纵向开发。
四、实现多元化的盈利模式
主题公园的盈利模式：即主题公园通过投进相关经济要素后获取经济收进的方式和获取其他物质利益手段的结合，其核心是主题公园获得现金流进的途径组合。从对主题公园产品系列的横向和纵向的挖掘深度来说：主要有以下几种盈利模式：
旅游门票盈利模式：即通过简单的圈起来收取门票的模式，这是主题公园最基本和最低级的盈利模式。
游憩产品服务盈利模式：即提供有助于丰富体验的游憩服务以及相应的服务体验来实现盈利的模式，它是主题公园的核心盈利模式。
旅游综合服务盈利模式：即是在主题公园区，通过旅游者的餐饮、住宿、购物等相关外延服务来获取盈利。
公园贸易盈利模式：即通过自身的节庆活动和对外招商以及其他会展、广告、等其他的一系列对外服务而达到盈利目的的盈利模式的组合，这是主题公园的深度开发盈利模式。因此，必须结合自己的实际情况，科学分析碰到的实际题目，认真谋划，通过多种方式来实现主题公园的盈利，最终达到主题公园形成规模化产业链。
山晟文旅
北纬 23°8 森林营地
